Услуги риэлтора — какая стоимость и стоит ли пользоваться риэлторскими услугами для покупки и продажи квартиры

Агентства по работе с недвижимостью призваны помочь покупателю получить хорошее жилье с наименьшими усилиями. Однако
услуги риэлтора принесут ожидаемую пользу только в том случае, когда агентство выбрано правильно, а клиент знает
основные правила работы с посредником. Сегодня мы поговорим о том, как найти риэлтора для покупки квартиры, рассмотрим
критерии, которые помогут отличить хорошего помощника от мошенника и подскажем, сколько стоят услуги риэлтора и стоит
ли на них тратиться.

Выбор агентства недвижимости для покупки квартиры

Риэлторские услуги — это
особый вид деятельности, направленный на посредничество в сделках с
недвижимостью.То есть риэлтор — это человек, который помогает правильно и быстро продать, сдать, купить или арендовать помещение, причем не обязательно жилое. За свои услуги посредник получает определенное вознаграждение, а значит, кровно заинтересован, чтобы сделка прошла успешно. Тем не менее на рынке иногда встречаются посредники, основной целью которых является получение сиюминутной прибыли, неважно какой ценой. Для этого они готовы пойти на нарушение закона. Таких риэлторов называют «черными». По сути, это обычные мошенники. Как же отличить первых от вторых? Как найти риэлтора для продажи квартиры или ее приобретения?
к содержанию ↑

Критерии выбора
агентства

Чтобы не попасть впросак и не оказаться в лапах мошенников, стоит определить перечень параметров, на которые следует обращать внимание при поиске посредника. Примерный набор характеристик выглядит так:

1. Дата основания фирмы. Компании, работающие с недвижимостью более 7–10 лет заслуживают намного больше доверия, чем
   фирма, организованная пару месяцев назад.
2. Местоположение офиса. Вряд ли стоит доверять компании, снимающей убогую комнатку, на окраине города. Если фирма не
   имеет сил или средств на подбор хорошего офиса для себя, что они смогут предложить вам?
3. Число сотрудников. Здесь недостатком считается как перебор, так и недобор. Штат менее 4–5 человек говорит о том,
   что агентство не сможет оказать полный спектр качественных услуг. Слишком большой штат, более 20 человек, говорит о
   «текучке».
4. Цены на услуги агентства недвижимости, сколько стоят те или иные услуги можно и нужно узнавать в
   нескольких местах.Если вам предлагают явно заниженную стоимость, будьте настороже, вероятно с клиентами в
   этой фирме совсем туго, поэтому сотрудники готовы идти на демпинг.
5. Качественный интернет-сайт. Солидная фирма позаботится о своем имидже и разработает уникальный портал.
6. Качество и количество отзывов. Прежде чем заключать договор, поинтересуйтесь мнением тех, кто уже пользовался
   услугами этой фирмы. К отзывам лучше относиться критически. Не следует слепо доверять ни лестным, ни отрицательным
   высказываниям. Первые часто заказывают сами риэлторы, а вторые могут быть намеренной клеветой конкурентов. А вот
   если отзывов нет совсем, это повод задуматься.
7. Юридическая «адекватность». Клиент должен сам поинтересоваться текущим положением дел и юридическим статусом
   агентства. Для этого стоит запросить выписку из ЕГРЮЛ или ЕГРИП, посетить налоговую и арбитражный суд. Так можно
   выяснить, не является ли фирма банкротом и много ли жалоб в нарушении закона она имеет.

к содержанию ↑

Критерии выбора
риелтора

Следующим этапом после выбора агентства является подбор специалиста, то есть сотрудника, который будет заниматься непосредственно вашим делом. Хороший риэлтор по коммерческой недвижимости должен обладать такими качествами:

• профессиональное проведение переговоров;
• понимание особенностей рынка недвижимости в целом;
• умение внимательно слушать клиента и вникать в его требования;
• коммуникабельность;
• навыки психолога;
• умение выделить главное;
• понимание правил оценки и осмотра помещения;
• грамотная речь и доступная подача информации;
• детальное знание тонкостей совершения сделок с недвижимостью;
• знание юридических основ и правовой базы касательно сделок с недвижимостью;
• наличие достаточного количества успешных сделок.

Только специалист, отвечающий всем этим критериям, способен оказать качественные риэлторские услуги,
сколько стоят такие помощники и есть ли от них реальная польза?к содержанию ↑

Цены на услуги агентства
недвижимости

Первый вопрос, который интересует людей, желающих совершить сделку с недвижимостью: сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры или ее продаже. Сразу скажем, ответить однозначно невозможно. Здесь просто не существует четких цифр, а сумма зависит от многих параметров.
Небольшие фирмы стараются держать среднюю цену, а иногда даже демпингуют для привлечения клиентов. Крупные агентства часто «держат марку» и завышают стоимость услуг, опираясь на свой опыт и репутацию. Поэтому стоимость услуг риэлтора при продаже квартиры придется узнавать отдельно в каждом конкретном случае. Услуги риэлтора при покупке квартиры или ее продаже могут оплачиваться двумя способами:

• фиксированной суммой, прописанной в договоре;
• процентом от стоимости сделки.

В первом варианте стоимость услуг риэлтора при покупке квартиры может колебаться от 30 до 120 тысяч рублей. Цифра будет зависеть от региона, именитости агентства, срока оказания услуги, эксклюзивности договора и других факторов. Во втором случае услуги риэлтора при продаже квартиры могут составлять от 1% до 6% стоимости квартиры. Размер вознаграждения также определяется индивидуально и зависит от множества факторов.

Важно! Независимо от того, продается квартира или покупается, услуги посредника оплачивает
наниматель. Однако в последнее время участилась практика, когда услуги посредника делят между сторонами поровну. Этот
момент нужно четко оговаривать в договоре.

Несмотря на то, что перечень документов, необходимых для совершения сделки, одинаков, цены на свои услуги агентства формируют произвольно. Поэтому сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры нужно узнавать в индивидуальном порядке.
к содержанию ↑

Договор с
риэлторским агентством. Основные моменты:

В законодательстве РФ не существует единого образца документа, который подписывает клиент с риэлторской фирмой. Агентства разрабатывает свою типовую форму, которую и предлагают для подписания. Поэтому очень внимательно нужно отслеживать такие моменты:

• перечень и объем предоставляемых услуг;
• права и обязанности участников — их требования и соотношение должны быть здравыми;
• размер вознаграждения в виде четко фиксированной суммы, или процентного соотношения;
• отсутствие дополнительных платежей, комиссий и скрытых процентов;
• срок действия соглашения, порядок его пролонгации и расторжения;
• вид, порядок и сроки предоставления финального отчета;
• указание, что промежуточный отчет клиент вправе требовать в любой момент;
• порядок и возможность расторжения договора.

отсутствие запретов для покупателя и продавца напрямую общаться друг с другом.

Помните! Даже грамотный договор не сможет уберечь вас от рисков при заключении сделки. Ведь
предусмотреть все просто невозможно.

к содержанию ↑

Список предоставляемых
услуг

Важнейшая часть договора — его предмет. В данном случае — это перечень конкретных действий, которые обязуется выполнить риэлторская фирма или ее представитель. От того, насколько точно будет выписан этот пункт, зависит дальнейшая способность клиента защитить свои права.
Услуги агентства недвижимости, перечень которых представлен ниже, считаются типовыми:

• исследование ситуации на рынке недвижимости в конкретный момент времени;
• подбор вариантов исходя из требований и финансовых возможностей клиента;
• консультация и помощь в поиске оптимального варианта кредитования (при необходимости);
• определение удобного времени посещения предложенных объектов;
• ведение переговоров, определение условий сделки, торг;
• проверка данных, предоставленных продавцом, оценка вероятных рисков;
• помощь в продаже квартиры с обременением;
• подготовка нужного пакета документов;
• помощь в подписании ДКП;
• содействие клиенту при взаиморасчетах с второй стороной;
• отслеживание соблюдения прав заказчика при заключении сделки в нотариальной конторе;
• контроль за выполнением условий договора в части снятия с регистрации всех жильцов проданной квартиры;
• консультативная помощь в подготовке пакета документов для проведения госрегистрации.

Каждый конкретный договор может содержать один или несколько пунктов из приведенного списка.к
содержанию ↑

Срок действия агентского
договора

Чем меньше срок действия, указанный в договоре, тем лучше. Оптимальным считается 1 месяц. За этот срок хороший риэлтор вполне способен продать или купить квартиру. Если по истечении назначенного времени ничего не произошло, можно либо пролонгировать действующий договор, либо отказаться от услуг без уплаты неустойки. Если целью обращения в агентство является проведение встречной сделки (продать одну квартиру и на вырученные деньги купить другую), сроки четко прописывают в договоре. Причем чем меньше будет интервал между сделками, тем лучше.
к содержанию ↑

Порядок
расторжения
договора

Не подписывайте договор, в котором написано «до исполнения сторонами своих обязательств», а за одностороннее расторжение предусмотрен штраф. При таком варианте вы будете месяцами ждать, пока агентство подберет нужный вариант, а обратиться к другому риэлтору не сможете. Указывайте конкретный срок прекращения договора независимо от выполнения обязательств. Захотите продлить? Сможете сделать это в любое время. Если в договоре четко не прописан порядок расторжения договора, то согласно ГК РФ сделать это можно в любое время. При этом придется оплатить все расходы, понесенные исполнителем для выполнения условий соглашения. Обязательно указывайте действия сторон после расторжения или окончания срока договора. Это касается возвращения авансового платежа, задатка или поданных документов.
к содержанию ↑

Реквизиты
нанимателя и исполнителя
услуг

Эти данные также являются обязательной частью договора. Без их наличия документ считается недействительным. Для риэлторского агентства это:

• фактический и юридический адреса;
• регистрационные данные из ЕГРЮЛ;
• реквизиты расчетного счета;
• подпись специалиста, который заключает договор от имени организации;
• подпись и печать руководителя.

Для физлица:

• паспортные данные;
• полные фамилия, имя, отчество;
• адрес регистрации и фактического проживания;
• подпись.

Дополнительно каждая из сторон указывает контактные данные:

• телефоны для связи;
• e-mail,
• Skylie, Viber и другие.

При наличии официального сайта, его адрес также прописывается в договоре.

Важно! Следите чтобы договор составлялся между клиентом и риэлторским агентством, а не между
клиентом и конкретным риэлтором!

к содержанию ↑

Этапы поиска и покупки квартиры

Чтобы контролировать работу риэлтора стоит хотя бы в общих чертах понимать, что и как он делает. Ниже представлен короткий перечень того, что нужно знать при покупке квартиры, а также список документов, которые непременно понадобятся при оформлении.
к содержанию ↑

На что обращать
внимание при выборе квартиры

• стоимость объекта;
• доступность и вариативность остановок общественного транспорта;
• наличие и расположение детской площадки и места для выгула животных;
• инфраструктура района;
• обустроенность территории;
• экосистема микрорайона: близость к промышленной зоне, аэропортам, кладбищам, мусорным свалкам и др.;
• техсостояние дома и подъезда, исправность лифта и мусоропровода;
• год возведения дома, материал постройки;
• средний социальный статус жильцов (элитный дом, трущобы, средний класс);
• планировка помещения, ориентация по сторонам света, вид из окон;
• внутреннее состояние квартиры: наличие дефектов, качество труб и сантехники, исправность коммуникационных и
  инженерных сетей.

к содержанию ↑

Список документов для оформления
недвижимости

Риэлтор оказывает лишь посреднические услуги. Для эффективной продажи все равно придется собрать полный комплект документов:

• техдокументацию на квартиру;
• кадастровый паспорт;
• общегражданский паспорт хозяина;
• свидетельство о возникновении права собственности;
• разрешение опекунского совета;
• согласие «второй половины» на проведение сделки;
• другие документы (по требованию), связанные с личностью хозяина или продаваемым объектом.

к содержанию ↑

Риски
покупки через агентства недвижимости

Чтобы сделка прошла «без сучка, без задоринки», нужно качественно проверять агентство на предмет мошенничества. Главным критерием является наличие лицензий, сертификатов и аккредитаций. Сертифицирование такой деятельности не является обязательным, но уважающее себя риэлторское агентство обязательно проходит эту процедуру. Всегда внимательно изучайте удостоверение человека, который ведет с вами переговоры. Важно проверить срок годности документа и переспросить в офисе компании, работает ли у них такой человек. Бывает, что уволившись, сотрудники «забывают» сдать удостоверение и продолжают работать в этой же сфере якобы от имени агентства. Убедитесь в грамотно составленном договоре на оказание услуг. Сомневаетесь? Привлеките независимого юриста. Консультация обойдется дешевле, чем вред от некачественного договора. Подготовка документов требует представления ваших интересов. Для этого на риэлтора бывает нужно составить нотариальную доверенность. Никогда не делегируйте прав на получение денежных средств, распоряжение недвижимостью и другие подобные действия. Внимательно читайте все, что подписываете. Не понимаете сути вопроса? Возьмите паузу и разберитесь, можно с привлечением стороннего юриста. Старайтесь максимально уменьшить число бумаг, на которых стоит ваша подпись. Даже в самых проверенных агентствах иногда случаются мошенники или просто неграмотные специалисты.
к содержанию ↑

Заключение

В последнее время покупка и реализация жилья все чаще проводится с привлечением посредника. Такие операции требуют хорошего знания законодательства, внимательности, опыта и существенных затрат времени. Поскольку суммы в этом сегменте рынка «крутятся» немалые, услуги профессиональных посредников становятся все более популярными. Мы предлагаем помощь в продаже квартиры в Новосибирске и регионе. Наши специалисты обеспечат индивидуальный подход к каждому клиенту, и окажут квалифицированную помощь на любом этапе сделки. На сайте вы сможете подобрать подходящие варианты жилья в Новосибирске и регионе. Мы поможем существенно сэкономить ваши деньги, ведь предварительная консультация наших специалистов бесплатна. С нами быстро, выгодно, эффективно!
к содержанию ↑

Ипотека Сбербанк
(видео)

Мы сделали подборку видео об ипотеке, которая позволит Вам узнать еще больше деталей и нюансов.